Czym jest manipulacja?
Manipulacja to świadome wywieranie wpływu na innego człowieka, osoba która manipuluje, ma pełną świadomość tego, oraz wie co robić/jak robić i co mówić by wywrzeć oczekiwany wpływ na daną osobę, a kluczem tego całego działania jest w większości przypadków własny interes. Jednak czy zawsze tak jest?
I tak i nie. Dlaczego? Ponieważ możemy wywierać wpływ na kogoś z pełną świadomością w dobrych intencjach, na przykład, aby ktoś zrozumiał pewne kwestie, zmienił sposób myślenia, zaczął dbać o siebie, jednak czy jest to taka stricte manipulacja? Wszak tutaj interes drugiej osoby stawiamy na pierwszym miejscu. W takim przypadku raczej nie powinniśmy tego zachowania nazwać manipulacją. Ze względu na fakt, że manipulacja ma przynieść korzyści osobie manipulującej, bez względu na innych, czy też samą osobę manipulowaną. Natomiast w przedstawionym powyżej przypadku tak nie jest.
Najpopularniejsze metody manipulacji
Reguła kontrastu
Reguła kontrastu, czyli sposób manipulacji polegającej na pokazywaniu nam pewnych rzeczy w odpowiedniej (dla manipulatora) kolejności, przykład?
Kiedy wybieramy się kupić telewizor, sprzedający pokazuje nam telewizor, który kosztuje osiem tysięcy złotych, zaś po chwili widzimy ten sam model za kwotę sześciu tysięcy złotych, wtedy wiemy że druga opcja jest bardziej korzysta, prawda?
Jednakże kiedy zobaczymy pierw ten model telewizora za kwotę dwóch tysięcy złotych, a później model kosztujący osiem tysięcy, będziemy bardziej chcieli kupić ten za dwa tysiące, prawda?
Jest to tak zwany punkt odniesienia, wiele zależy od tego co zobaczymy w jakiej kolejności, oraz w jakiej kolejności pewne informacje zostaną nam przekazane.
Sympatia
Niestety, ale są również osoby, które wykorzystują fakt, że je lubimy, darzymy jakąś sympatią i wywierają wpływ na innych.
Takie osoby mają świadomość tego, że są darzone dużą sympatią i dlatego manipulują na przykład nastawiając nas przeciwko innym. Ponadto w takich relacjach bardzo często pojawia się szantaż emocjonalny – prosty przykład?
Ktoś wie, że zależy nam na dobrej opinii w oczach innej osoby. I ten ktoś mówi, że jeśli czegoś nie zrobimy, to ta osoba (na której opinii nam zależy) przestanie nas szanować. Manipulator może też powiedzieć, że osobie na której nam zależy będzie przykro, przez to, że nie zrobimy, nie powiemy czegoś. Przekona nas, że brak konkretnego działania sprawi, że osoba którą darzymy sympatią będzie smutna i zawiedzona. Takim działaniem, wykorzystując sympatię do kogoś innego, będzie nami manipulować.
Ważne. To działa najlepiej, kiedy zależy nam na osobie, która nami manipuluje. Tylko ciężko jest to nam dostrzec.
Czy można być odpornym na manipulacje?
Odpowiedź w tym przypadku jest bardzo niejasna, niejednoznaczna. I najczęściej jest taka – To zależy. Faktem jest to, że powinniśmy być bardziej czujni we wszystkich relacjach. Są osoby, które są bardzo łatwo podatne na manipulację. Są też osoby, którymi bardzo trudno manipulować.
Fakt jest taki, że w momencie kiedy będziemy znać techniki manipulacji, będziemy mniej na nie podatni. Wywierana na nas manipulacja będzie o wiele mniej efektywna. Jednak również musimy pamiętać, by nie próbować doszukiwać się manipulacji wszędzie, dlaczego? Choćby dlatego, że czasami ktoś wywiera na nas świadomy wpływ w dobrych intencjach. Zakładanie, że każdy jest zły może być bardzo szkodliwe dla nas samych. Ale warto być ostrożnym i uczyć się technik manipulacji. Uczyć to może złe słowo, poznawać techniki manipulacji – jest lepszym. Po co? Po to, by łatwiej je zauważyć kiedy będą skierowane bezpośrednio w nas lub naszych bliskich. .
